おはようございます。
神谷です。
今、川合善大氏の『週１出社で年収8000万円 儲ける社長の「頭の中」』という本を読んでいます。
ネットビジネスをやるにあたって、ここは覚えておきたいということを抜粋しておきたいと思います。
ちゃんとした本の紹介については、近々『「成幸本」書店』紹介します。
「お客様が欲しいもの」ってなんだ？
よく、
「あなたが売りたいものじゃなくて、お客様が買いたいものを売れ」
という、ことを聞きます。
これで、「お客様は何が欲しいんだ？」と悩んでドツボにはまることがあるのではないでしょうか？
少なくとも、自分と同じようなペルソナを設定したのでしたら、
「自分が欲しいもの」
でいいのだと思います。
『週１出社で年収8000万円 儲ける社長の「頭の中」』の「まえがきにかえてー」というところにこんなエピソードが載っていました。
子供のころ川合善大氏の家は、駄菓子屋を始めたそうです。
そして、仕入れは川合善大氏がやりなさいとお母さんに言われていました。
ある日、問屋さんから、かなり値引くから、ある品物を仕入れてほしいといわれたそうです。
実際かなり割り引かれていたそうです。
川合善大氏はこれは、「お得だ」と思い、その商品を仕入れました。
お母さんにその報告をすると、たいそう怒られたそうです。
実際その商品は売れなかったそうです。
■ 物珍しそうだから
■ 新しそうだから
■ 利益率がよいから
そんなところから商品を選ばないように。
というのが、「売りたいものは売れない」ということなんじゃないでしょうか。
まずは、ペルソナを自分自身にして、
■ 自分が欲しいもの
■ 自分がなぜほしいか
■ どんな魅力を感じたか
■ どんなふうに役立てたいか
■ その商品を手に入れたら、どんな未来が待っているか
そんなことを考えながら、ネットショップを作るのがいいみたいですね。
『儲ける社長の「頭の中」』に興味のある方はこちらへ
