おはようございます。神谷です。
今回も、『藤村流売れる!コトバ』から紹介します。
「現代の社会人の武器は」
と問われることがありますが、私は、
- コミュニケーション能力
- 文章力
だと思います。
文章力の中でもコピーライティング力は強力です。
『藤村流売れる!コトバ』で個人で勝負できる、コピーライティング力を積み重ねることができます。
POPに関しては、藤村正宏氏のエクスペリエンス・マーケティング実戦講座の受講生の橋下亨という方が協力して、説明してくれています。
この方は、大阪で「ハッピー薬店」というドラックストアを経営しているとのこと。
なぜPOPがうまくなった理由が面白いです。
普通のクスリ屋の僕が、どうして売れるPOPを書けるのかって?
それはね、実は僕はクスリ屋って接客業を営んでいるくせに、人と話すのが大の苦手だからなんです。
子供の頃から恥ずかしがり屋で、人に大きな声で挨拶なんか全然できなかったし、今でも雑談ってやつがほんと、できない。
苦手なんです。
ここから何が読み取れるか。
この記事の最初に、
社会人の武器は、
「コミュニケーション能力」
って書いたじゃないですか。
そして、多くの人も同じようなことを言うのです。
でも、どうしたって、コミュニケーションが苦手な方もいるのです。
じゃぁ、その人たちは、もうダメなのか。
違うのです、文章力でも勝負できるのですよ。
では、POPは販促になぜいいのかという事がまとめられていましたので、引用します。
- POPはDMやチラシよりコストはかからない
- だから、まずPOPでヒットするかどうかテストする
- DMもチラシもホームページもキャッチコピーが大事
- POPでキャッチコピーが書けないと売れるDMやチラシが作れない
- 逆に売れるPOPが書けると売れるDMやチラシが作れる。
小売りをやっている方は、すぐにでも試すべきですね。
普通のスーパーに行っても、POPのある商品は目立ちます。
そして、目を引いたのですから、うまいPOPを作って、買ってもらうところまで持っていけます。
最近は増えてきましたが、書店でもPOPはやるべきですよね。
本って、何が書いてあるのかわからないのですから。
店長が「面白いですよ」と、そして、何が面白いかを伝えるPOPを書いたら売れますよね。
東京の江戸川区篠崎にある「読書のすすめ」さんは、そんなPOPをだらけの本屋さんです。
では、どんなルールでPOPを書けばいいのか?
- とにかく注目させる!
- お客様のコトバを書く!
- 大げさなコトバを使う
- ビジュアルで訴える
- 具体的な数字を使う
- 買う理由を書く
- 好きな理由を書く
- 欠点を書く
となっています。
『藤村流売れる!コトバ』には、それぞれの項目で具体的にどうすればいいか書いてあります。
たとえば、「欠点を書く」では、先に欠点を言うと、次のコトバが信用されやすいという事があります。
「この薬は、味は最悪、すごく苦い(>_<)!!、でも30分後の結果には驚きます」
という感じですね。
ホームページなどで、商品をススメルときもほぼ同じですね。
それぞれ、売れるPOPのルールの内容を知りたい方は、『藤村流売れる!コトバ』を読んでくださいね。
「販促物」の反応をよくするには、3つのポイントがあります。
- ターゲットを明確にする
- 何を伝えるかを明確にする
- 目標を明確にする
<ターゲットを明確にする>
「売りたい商品を売っていると売れない」
といいますよね。
その時って、ターゲットが明確になっていなくて、商品ばかり見ているのではないかと思います。
「ペルソナ」
という言葉がありまして、これは、商品を買う人のバーチャルな像なのです。
「ペルソナ」を作るときには、
「名前、性別、年齢、職業、家族構成、生活習慣、趣味、悩み」
まで、想定します。
そうすると、その商品を買う人の像ができて、その人に何を訴えればいいかが分かってくるので、いいコピーが書けるのです。
<何を伝えるかを明確にする>
多くの場合、伝えることがたくさんあったほうがいいと思いがちですが、伝えたいことは一つに絞る。
多分読み手となって考えてみればわかると思うのです。
カッコウのいいマウンテンバイクがあったとして、
・ オフロードを走るのにとっても気分がいい
・ 街乗りも十分楽しめます
なんて書いてあったら、それぞれの魅力が半減です。
オフロードがいいんだったら、オフロードの出の魅力をちゃんと伝えましょう。
<目標を明確にする>
チラシ、POP、ホームページを見てくれた人に何をしてほしいか?
お店に来て体験の予約をしてほしいのか、資料請求をしてほしいのか、買ってほしいのか?
もしそうなら、お店の住所や、予約や資料請求をする電話番号や価格を、大きく書いてあるか。
これらが重要になります。
ちなみに、このサイトは、本を中心としたアフィリエイトサイトなので、この本の紹介を読んで気に入ってもらえたら、下のアフィリエイトリンクをクリックして、本を購入してほしいな、という目標を持っています。
この本、チラシやPOPを作るのに大変役に立ちます。
残念ながら、この本はもう絶版です。
でも、中古本には、Amazonという強い味方がいますね。
本が格安で買えます。
ご購入の際はこちらからどうぞ。
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※それから初めてAmazonのマーケットプレイスで本を購入するときには、「Amazonのマーケットプレイスで買った本に線が引いてあった 」を読んでからをお薦めします(私の兄弟ブログです)