こんにちは、神谷です。
今年も早いもので、あと数日で11月が終わってしまいます。
なんて時がたつのが早いのでしょう。
11月のもしもドロップシッピングは、好調とは言えませんが、何とか売り上げはあります。
ハッキリ言って、10月のハロウィンのような目玉がなかったので、どうなることやらと思っていたのですが、意外に意外、yahoo!プロモーション広告に出向している商品が売れました。(2014年11月の売上に関しては、また別途報告する予定です。)
今回の記事は、11月の広告出稿商品について気づいたことの備忘録です。
この記事はまったくの私見なので、信じる信じないは自己責任でよろしくお願いします。
yahoo!リスティング広告出稿の商品が売れた
11月は、広告だけで、10万円以上の売上がありました。
なぜ、売れたか？
それは、あんまりわかりません。
言えることは、
「たくさんの商品を広告に出向すれば、幾つかの商品は売れるときがある。」
という事です。
これは、いつも言っていることなので、今回はもう一歩先に行って、
「少ないクリック数でも売れる商品がある」
という事をご紹介したいと思います。
どんな商品を探すか
プロモーション広告で売るには、商品選びが大事。
そこで、上記の図にあるように、◎の
「競合が少なくて、検索数が多いものを探せ！」
とあります。
これは、大正解なのですが、問題もあります。
検索数が多いということは、ヒット商品になる可能性が大。
そうすると、もしもドロップシッピングの
「今コレが売れました！！」
にその商品がバンバン登場します。
そうすると、全国にいる40万のショップオーナーの数％の人が、
「オレも、この商品を扱って広告だそう」
ということになります。
そうすると、その商品はあっという間に
「検索数も多いが、競合も多い」
△になってしまって、利益が出なくなってしまいます。
私が理想とするのは、○のところ。
それも★のところです。
ここは、検索も少ないけれども、競合がほとんどいない、という商品です。
しかし、ココにも問題があります。
少ないなりにも検索があって、広告をクリックされる。
しかし、買ってもらえない・・・。
そうすると、少量ではありますが、ちょっとずつ広告費が垂れ流しになってしまいます。
しかし、数クリックで売れる商品もある
たくさん商品を扱っていると、広告にからショップに訪問が来るのも、月に10回くらい。
でも、１つや2つ売れる商品というのが出てきます。
私としては、こんな商品を集めればドロップシッピングの売上をそれなりに出すことができると思うのです。
この商品のいいところは、
■ あんまりクリック数が多くないから、他のショップオーナーに注目されない
■ コンバージョン率がとても高いので、広告費がかからない
という事です。
いちばん成績のいい商品は、40クリックで、8個売れました。
なんと、5クリックに1個。
コンバージョン率20%です。
こんな商品はどのようなものかを考えてみました。
要するに、広告をクリックするのは、
「ほぼ買うつもり」であるという事です。
ということは、以下のようなことが考えられると思います。
■ 比較検討が面倒
■ 時間があまりない
こんなところから、どんなペルソナが想像できるか？
私としては、
■ ある程度年齢が行っている、そう、シニア層。
■ そして、買い物が得意ではない・・・男性でしょう。
そんなペルソナを想定しました。
そんなペルソナに向かっての商品を探してみてはいかがでしょう。
あんまりクリックされないことが前提ですから、広告費もグッと押さえてショップ運営できるのではないでしょうか？
商品を選んでからペルソナを決めることが多いかもしれませんが、ペルソナを決めてから商品を選ぶのもいい方法だと思います。
私がどろっぷしっぴんぐを習っているのはココ。ドロップシッピングだけじゃなくて、サイトの作り方、インターネットのマーケティングも勉強しています。
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