おはようございます。
神谷です。
売れたけど、赤字だぁ～
現在、ある商品を「ドロップシッピングで必ず売る」というテーマで、活動していますが、２個のご注文をいただきました。
テストとしては成功。
① 求められる商品を選んで
② それなりの見栄えのいいページを作って
※これはショップできすぎくんを使えばすぐにできます。
③ プロモーション広告で集客する
これをやれば必ず売れるのです。
それを証明しました。
①は難しそうですが、もしもドロップシッピングで、今まさに複数売れた商品を扱えばいいのです。
今回は、テストですので、これで一応の成功となったわけですが、ここに一つの、それも大きな問題が。
そう、
「赤字」
なんです。
③の集客に、利益の１．５倍のコストがかかっています。
これでは、ビジネスとしては成り立ちません。
ということでこれからはかなり難しい課題となりますが、
「利益を出す」
ということが大きなテーマになります。
SEOで売ればいいのですが、SEO話は別の機会に。
とにかく、プロモーションでどうやって利益を出そうという事です。
クリック単価が安い商品を扱う
そう、だったら、クリック単価が安い商品を扱えばいいじゃないか・・・といいますが、これはこれで難しい。
なぜなら、クリック単価が低いということは、あんまり人が注目していないという事。
つまり、
「売れない」
のです。
この場合は、あんまりクリックが無いけど、いつかは売れるかもしれないという商品を大量に扱う事。
１０や２０ではありません、３００や５００商品は扱うという事です。
これは、商品選びにかなり消耗します。
とにかく商品選びをガンバリましょう。
利益が出るまで売る
もう一つが、「利益が出るまでガンバル」という方法です。
理屈では分かっていたのですが、今回実感したことがあります。
プロモーション広告でたくさんクリックされると、広告品質が上がっていくという事。
つまり、クリック単価が安くなるのです。
現時点では、自分が提示した金額の半分くらいになっています。
たくさんクリックされる、よい広告だというyahoo!の判断ですね。
だから、これからも売れ続ける商品だという自信があれば、コストは下がっていくので、損益分岐点を超えるまでがんばるという事です。
しびれますねぇ・・・・。
今回は、後者の戦術を使うことにしました。
なんか、プロモーションジャンキーになってきてしまったかも・・・
⇒ もしもちゃれんじ
