ビジネス 勉強堂

ビジネス書、お金に関する本、ネットビジネスの技術系の本や教材を紹介します。

*

『ホンマでっか!?TV』 松竹梅がそろっているときは「竹」を選ぶ人が多い

   

 おはようございます。

 神谷です。

 2013年11月28日の『ホンマでっか!?TV』の話で、ビジネスに役に立ちそうな話をしていたので、備忘録的に書いておこうと思います。

1.松、竹、梅は竹を買うな。

竹の写真

 門倉先生が、

 「”松、竹、梅”と同種の商品がそろっていたら、値段が真ん中の”竹”を選ぶ人がだいたい5割くらいいる」

という話がありました。

 みんな驚いていましたが、結構この話は有名。

 私も理屈の上で知っていました。

 話は変わって、皆さんおせち料理って買っていますか?

 最近、おせちを買う人がすごく増えていますよね。

 そして、このおせち料理が、必ず「松、竹、梅」になっているのです。

 すでに、お節料理を買った方、「竹(真ん中のグレード)」を選んでいませんか?

 私は、「竹」が一番お店にとって利益率の高い商品になっていることを知りつつ、「竹」を選んでしまいました。

 「梅」では、ちょっとみすぼらしい、とはいえ「松」は贅沢かなぁ・・・。

 お店の戦略はバレバレで、分かっていても「竹」を選んでしまうこの事実。

 だから、ネットショップやアフィリエイトをやるときは、この原則を使わない手はないのです。

 同種の商品を三つ「松、竹、梅」をそろえて、何気なく「竹」をススメる。

 すぐにでも使えるテクニックですね。

2.買うことを前提とした選択肢にしよう

ショッピング

 植木先生の話ですが、人に、

 「買いますか、それとも、買わないですか」

 と聞くと、ほとんどの人は、

 「買わない」

 と答えるそうです。

 だから、「Aにしますか、Bにしますか、Cにしますか。」

 という風に、買うことを前提として話すといいとのこと。

 これで、必ず商品を買うということにはなりませんが、しかし、購入の確率は上がるのです。

 ネットショップやアフィリエイトでも、単品をススメルと「買うか、買わないか」になってしまうので、出来るなら、いろいろな角度からの選択肢をそろえて、「どれにしますか?」という感じにするのがいいのかもしれません。

 たとえば、「奥さんの機嫌を取るために、花を買って帰りませんか?」ではなく、「奥さんの機嫌を取るために、花にしますかケーキにしますか」という感じでショップを作るのがいいようです。

 そのサイトに来たということは、「奥さんの機嫌を取りたい」という気持ちがあるのですから、選択の方法を使わない手はありませんね。

 そこで気を付けなければいけないのは、20以上の選択肢があると、人はそれに対しての興味を失うそうです。

 さらに、8種類までの選択が一番ワクワクするそうです。

 ネットショップなんて、揃えようと思えば、100位の選択肢を作ることができますね。

 「多すぎる選択肢は、お客様は興味を失う」

 覚えておきたいことですね。

 

 アフィリエイトを始めるなら、これで勉強を
 ↓↓↓↓

 - 仕事術, ビジネスネタ

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

  関連記事

no image
女性服はなぜ通販で売れる? 『なぜ通販で買うのですか』 斎藤駿

おはようございます。神谷です。 今日も、斎藤駿氏の『なぜ通販で買うのですか (集 …

朝日
ネットビジネスは書くことにあり 『武器としての書く技術』 イケダハヤト著

目次1  ネットビジネスで売れるようになるには、書くことである2  じゃぁ「大量 …

no image
『必ず結果が出るブログ運営テクニック100 プロ・ブロガーが教える“俺メディア”の極意』 コグレマサト,するぷ Ⅰ

『必ず結果が出るブログ運営テクニック100 プロ・ブロガーが教える“俺メディア” …

no image
『syunkonカフェごはん』にスゴイ可能性を感じた

 おはようございます。  神谷です。  今日紹介したいのは  この『syunko …

no image
『なぜ通販で買うのですか』 斎藤駿 

おはようございます。神谷です。 ちょっと、『通販』というものを知らなすぎるのでは …

no image
VCの課題を『いちばんやさしいWordPressの教本』を見ながら作ってみた。 part1

ミニジャンルサイトの作成に挑戦  こんにちは、神谷です。  先日、参加したセミナ …

E-PRANCE® ノートパソコン 冷却パッド 冷却台
『E-PRANCE® ノートパソコン 冷却パッド』でPCを長持ちさせよう

目次1 Windows10にアップデートする2 PCが熱いので冷却台の購入を検討 …

怒りの顔
怒りの制御(アンガーマネジメント)/『健康カプセル ゲンキの時間』より

目次1 怒りは万病のもと2 6秒数えてください3 アンガーログ3.1 問題点を修 …

2人でパソコン
『世界一わかりやすいSEO対策最初に読む本』白石竜次

目次1  この本のをおススメする方2  ものがたり3  本の構成3.1 第1章  …

道路標示
選択肢はたくさんあった方がいいのか / 『エンゼルバンク 8』 三田紀房

目次1  選択肢はたくさんあればいいというわけではない。2  ショップの客単価を …