ビジネス 勉強堂

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『藤村流 売れる!コトバ』 藤村正宏 / チラシ、POPでコストをかけずで売り上げを伸ばす

   

コトバはコストがかからない。

でも、コトバの選び方ひとつで、

売上が変わるんです。

 

 おはようございます。神谷です。

 お店などの売り上げが落ちたときに、

 「チラシやDMの数をもっと出して、販促だ!」

と思う前に、

 「数は今までで、チラシやDMの言葉を変えてみましょう」

というのが、この

 『藤村流売れる!コトバ

の主旨です。

 使うのはお金ではなく、私たちの”頭”。

 使っても決して減ることはありません。

 いや、使えば使うほど、私たちの頭は豊かになっていきます。

 では、藤村流の「売れるコトバ」学んで行きましょう。 

目次紹介

まずは、『藤村流売れる!コトバ』がどのような構成になっているかを目次で紹介します。

藤村氏は、「わかりやすさ」を伝えるのが仕事ですので、目次もわかりやすくなっていると思います。

第1章 あなたの商品の価値をわかりやすいコトバで伝えよう!
第2章 POPは販促の基本。あなたの言葉で磨いていこう!
第3章 ターゲットをせまく設定して明確なコトバで語りかけよう!
第4章 ファックスDMは面白くてストーリーのあるコトバで!
第5章 アンケートのコトバを工夫してお客さまの声を集めよう!
第6章 個人の顔を出した「お手紙」をお客さまに書こう!
第7章 インターネットでパーソナリティを表現するコトバ
終章  誰がいったかがポイント。WEからIへ!

と目次も「わかりやすい」言葉でつづられていますね。

あなたの商品の価値をわかりやすいコトバで伝えよう!

 まずは、第1章 「 あなたの商品の価値をわかりやすいコトバで伝えよう!」から紹介します。

 あるカメラ専門店の話です。カメラの絵

 そのカメラ専門店は、チラシに、値段を安くしたデジカメやデジタルビデオを並べていました。

 そのチラシの反応率が悪くなったのですね。

 そこで、店長さんたちは、

 「チラシの回数を増やそうとしました」

 チラシにはすごい費用が掛かります。

 そのカメラ屋さんは、600店舗のチェーン店だったので、全店舗が新聞折り込みチラシを言えるだけで、1億円以上かかるのです。

 回数を増やして、売上が上がらなかったら・・・・

内容も今までのチラシでいいのか?

 「”デジタルカメラが安いです。お得なんですよ。”という事がチラシで伝わってるのか?、イヤ伝わっていないぞ」

 という事に気づき、コトバを加えました。

 チラシの一番目立つところに、

 そうか!
 デジカメがこんなに安く買えるんだ!

  さらに、なぜ安いのかの理由を書いたそうです。

 すると、600店舗でぐんぐん売り上げが伸びていった。

 ほんのちょっと、コトバを追加しただけで、売上を伸ばすことができるのですね。

 チラシ等を見るときの自分の行動を考えても、新聞にカメラの折込チラシが入っていても、ほとんど見ることはありません。

 見ても、0.5秒、興味が無ければ、古新聞入れ行ですね。

 追加コスト0で売り上げを伸ばす。

 そんな方法があるのです。

 そういえば、斎藤一人さんの音声データだったと思いますが、

「お金のかからない工夫で売り上げを伸ばせなければ、1万円あったって、売り上げは伸ばせません」という話があったと記憶しています。

 お金のかからない工夫の一つが

 「コトバを変える」

事なのですね。

 著者の藤村正宏氏はこう言っています。

コトバでなければ伝わらない。

コトバを変えても、お金はかからない。

  まずはあなたが伝えたいことをコトバにしてみましょう。

 そして、その言葉を改善して伝わるコトバにしていきましょう。

 では、どう改善すればいいのか?

 そのことについても藤村正宏氏からのいくつかの提案があります。

 その一つは、

 「売れるコトバのポイントは、わかりやすさ」

 コトバの格好を気にしてはいけません。

 「中学生でも分かるコトバにしてください」

 そして、

 「なぜ、お客さまはその製品を買わなければいけないのか。」

を考えて下さい。

 例えば、ある写真館のコピーが載っていました。

<改善前>
子供写真館OPEN!
OPEN SPECIAL EVENT
わくわくキッズ写真展 参加者大募集!
参加料3000円 四切りプリント木製額つきプレゼント

<改善後>
子供写真館OPEN!
撮影体験キャンペーン 参加料3000円
わずか3000円で、お子さまの写真がいっぱい撮れて、撮影した写真の中からお気に入りの一枚が、四切プリント額つきでもらえる、とってもお得なキャンペーンです!

  <改善前>は、何ができるのか、どんなものがもらえるのか、全然わかりませんでしたが、<改善後>は撮影技術が学べて、一番出来のいい写真を額つきでもらえることがハッキリイメージできますね。

 「これはやってみたい、参加しよう」という気にさせられるコピーです。

 また、<改善前>の”OPEN SPECIAL EVENT”って全然意味ありませんよね。

 大企業のイメージ戦略を狙ったコピーを真似してもダメなんです。

 少し泥臭くても、はっきり伝わるようなコピーを書きましょう、と言っています。 

 この本、チラシやPOPを作るのに大変役に立ちます。

 先日、友人のお店のチラシ作りを手伝いに行きました。

 その方は、きもののお店をやっていて、チラシをWordで作っていましたのです。

もうちょっと、人間味のあるチラシにできたらいいなぁ、と気がついて、さらに、友人は書道がスゴク上手なのに気が付きました。

 だったら手書きチラシを作って、それを印刷して配ったほうが、親近感がぐっとアップすると思って提案しました。

 その発想も、藤村さんのブログや本からいただきました。

 残念ながら、この本はもう絶版です。

 でも、中古本には、Amazonという強い味方がいますね。

 本が格安で買えます。

 ご購入の際はこちらからどうぞ。
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藤村流売れる!コトバ(Amazon)
※それから初めてAmazonのマーケットプレイスで本を購入するときには、「Amazonのマーケットプレイスで買った本に線が引いてあった 」を読んでからをお薦めします(私の兄弟ブログです)

 - 仕事術

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